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Icon Techniques de vente

Formation Dale Carnegie à l’efficacité commerciale : réussir grâce à la vente relationnelle

Formation

Notre position unique nous permet de préparer les commerciaux à intégrer un nouveau monde où la collaboration, la confiance et la crédibilité sont les manières d’établir des liens avec les clients pour augmenter le commerce. Les clients d’aujourd’hui sont trop avertis pour les vieilles ruses. Le processus de vente éprouvé de Dale Carnegie utilise des aptitudes en relations humaines fondées sur les principes intemporels de « Comment se faire des amis ».

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Ce que vous apprendrez

Découvrez combien il est important de faire preuve d’assurance lors de vos interactions avec les clients. Développez des compétences d’écoute active afin de percevoir les besoins des clients et d’éviter les obstacles. Découvrez comment asseoir votre crédibilité et communiquer vos valeurs en ciblant des solutions centrées sur le client.

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Pourquoi vous voulez l’apprendre

Lorsque les clients complètent 70 % du processus d’achat ou peuvent réaliser des achats en ligne sans qu’aucune interaction avec un vendeur ne soit nécessaire, les pratiques de vente traditionnelles cessent simplement de fonctionner. Vos clients personnifient le consommateur averti, dont les connaissances vont bien au-delà des informations de base. Vous avez besoin d’une approche de vente relationnelle qui débouchera sur une relation profitable.

Person standing next to flag

Comment cela va vous aider

En maîtrisant une approche de vente basée sur les relations humaines, vous pouvez offrir à vos clients une valeur qu’ils ne trouvent pas sur Internet : vous ! Cela vous permet aussi de vous positionner pour des partenariats à long terme, profitables pour toutes les parties.

Dates des prochains évènements

9 septembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 2 jours intensifs les 09 et 10 septembre 2019
Pin Lille
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9 septembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 3 jours séquencés les 09, 16 et 23 septembre 2019
Pin Nice
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10 septembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 2 jours intensifs les 10 et 11 septembre 2019
Pin Paris
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18 septembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 8 mercredis soirs du 18 septembre au 06 novembre 2019
Pin Paris
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1 octobre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 3 jours séquencés les 01, 08 et 15 octobre 2019
Pin Lille
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17 octobre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 3 jours séquencés les 17, 24 et 31 octobre 2019
Pin Strasbourg
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7 novembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 3 jours séquencés les 07, 14 et 21 novembre 2019
Pin Orléans
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14 novembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 2 jours intensifs les 14 et 15 novembre 2019
Pin Strasbourg
S'inscrire
18 novembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 3 jours intensifs les 18, 19 et 20 novembre 2019
Pin Nantes
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26 novembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 3 jours séquencés les 26 novembre, 03 et 10 décembre 2019
Pin Marseille
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5 décembre 2019
Format : Formation en présentiel
Heure : 09:00 - 18:00
Durée : 3 jours séquencés les 05, 12 et 19 décembre 2019
Pin Toulouse
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