Conseils pour développer son leadership

Qu’il s’agisse d’un supérieur, d’un collaborateur ou d’un interlocuteur extérieur, vendre ses idées est le B.A BA de tout management commercial réussi. Outre une bonne formation en techniques de vente, le management commercial repose aujourd’hui sur la posture du commercial et sur son expertise dans son domaine de spécialité.

Comme le sportif visualise sa réussite pour performer et se surpasser, vous aussi pouvez programmer votre mental dans le but d’atteindre vos objectifs tant personnels que professionnels. En effet, un outil puissant au service de votre accomplissement et de vos projets s’offre à vous : la vision. De quoi s’agit-il ?

Olivier Suissa a connu un avant et un après Dale Carnegie. Lorsqu’en 2002, il reprend l’imprimerie familiale, il se sent investi d’une responsabilité importante : être à la hauteur de son père, son grand-père et son arrière-grand-père qui, avant lui, avaient développé l’entreprise. “Je me suis mis une pression énorme car je devais me créer une légitimité auprès du personnel, dont certains étaient en poste depuis de longues années.”

“Je me suis rendu compte récemment que les réunions matinales menées par nos superviseurs étaient d’un très grand ennui ! J’ai pu observer leurs équipes qui les écoutaient à peine, et on aurait même dit qu’eux-mêmes étaient encore endormis. Certes, cette réunion est quotidienne mais elle est très importante pour booster la motivation des vendeurs. Que me conseillez-vous ?”

Rencontre avec un manager dans l’âme, pour qui la formation “Communication et Leadership” a permis de parfaire ses méthodes de communication en entreprise, et qui a surtout contribué à renforcer des qualités humaines, déjà bien affirmées. “Au début, honnêtement, je me suis demandé ce que je faisais là. Je pensais que j’avais commis une erreur…”.

Vous pensez utile que certains de vos collaborateurs prennent confiance en eux ou progressent dans leur prise de parole en public ? Une formation leur serait bénéfique. Devant ce constat cependant, il n’est pas toujours facile de “vendre” les bénéfices d’une formation continue aux principaux intéressés. Une formation en communication interne devient alors intéressante pour […]

“Evoluer du statut de salarié à celui de dirigeant d’entreprise ne s’improvise pas. Lorsque j’étais en poste dans une grande société, je n’avais pas à gérer une prise de parole se devant d’être aussi productive. Je voulais depuis longtemps m’investir dans la mise en œuvre d’une formation professionnelle.” Témoignage d’un ancien Directeur de projet.

Les tendances changent rapidement et beaucoup d’entreprises cherchent à réaliser davantage avec moins de moyens. Pour y parvenir, les mots “impliquer”, “responsabiliser” et “faciliter” sont des valeurs essentielles à développer. Dale Carnegie est spécialiste dans sa branche, avec 100 ans d’expérience et plus de 9 millions de personnes ayant participé aux formations dans plus de 90 pays.

Les formations au leadership se concentrent trop souvent sur les qualités requises pour être un leader efficace. Ces procédures tentent de vous donner des outils et des tactiques pour mieux gérer vos employés. Ce qui manque à la plupart de ces formations est la notion du “dirigeant bienveillant”…